新能源汽车新零售模式研究——以小鹏汽车为例文献综述

文献综述

新能源汽车作为替代传统油车，助力于生态环境保护，对于减少碳排放，加快碳中和有着重要且不可替代的作用。

各国为积极抢占这个新兴市场的制高点,不约而同地将发展新能源汽车作为国家在21世纪的战略选择,大力推进新能源汽车技术的发展，加大新能源汽车购买补贴，对于我国而言更是能助力于国内大循环，国内国际双循环的重要行业。

我国的新能源汽车技术和制造上都已经取得了巨大的成就，比亚迪，吉利等一众传统车企发力于新能源汽车领域，如小鹏，理想，蔚来等造车新势力更是扎根于新能源汽车领域。

但我国的新能源汽车营销比之国际同行仍然有所欠缺，合理的销售模式没有建立，在品牌影响力等方面仍然无法超越国际品牌。

而新零售模式作为一种新型的营销模式，对于促进新能源汽车销售有着不可替代的作用。

一、新能源汽车营销现状在新能源汽车进入消费者领域的初期叶楠等（2012）就提出了把握消费者心理用态度弥补新能源汽车劣势[1]，识别早期采用者契合其需要以及利用口碑传播推进采用过程的具体的营销模式。

饶亮（2015）提出新能源汽车营销者应当将倡导绿色消费作为新能源汽车营销工作的重心，营销者应当积极推广体验型新能源汽车消费理念以及通过对线上线下渠道的整合来获取品牌优势[2]。

谭娟（2015）强调了提高工厂生产力和引导消费者需求，也同时提到了营销模式的构建要因地制宜，根据不同城市的情况确定具体模式[3]。

祖明（2019）等则是提出了对于新能源汽车绿色程度的感知会深刻影响到消费者的购买欲望。