处方药在连锁药店的销售现状及对策文献综述

开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）

药品,是一种特殊的商品,在生产、销售、宣传等方面都受到政府主管部门的严格管理和制约。正是由于药品的特殊性,使得药品零售不同于其他的消费品零售。本文针对扩宽处方药的销售途径，分析处方药在连锁药店的销售现状及问题，研究处方药在连锁药店的销售策略

本文主要采取列事实、摆依据；理论与实践相结合；SWOT、PEST分析法。主要通过图书查询、期刊杂志检索等方式来收集资料。拟运用经济学、企业管理学、市场营销学、零售学、药事法规、信息管理学、等相关的知识来撰写论文。

本文拟分为以下几个部分：

第一部分：运用PEST分析法分析处方药在连锁药店销售中的现状，存在的问题困境。

第二部分：借鉴美国连锁药店的销售经验

第三部分：运用SWOT分析法给出具体对策。

文献综述

上个世纪90年代中后期以来,为适应国家改革开放步伐的进一步加快,国家主管部门对医药零售的相关规定开始有所松动。1999年11月1日,国家经济贸易委员会正式印发《深化医药流通体制改革的指导意见》,提出医药流通体制改革的总体目标是：建立适应社会主义市场经济的调控有力、管理科学、统一开放、竞争有序的医药流通新体制,提倡医药零售业实现连锁化和多元化经营。医药零售连锁经营有利于减少中间流通环节,降低经营成本,提升服务质量,方便广大人民群众。2000年5月,国家取消对跨省市医药连锁经营的限制,2004年医药分销市场对国内外资本全面开放,各路资本开始大举进入医药零售市场,追逐高额的药品零售利润。2009年,国家发布新医改方案,规定由国家制定基本药物零售指导价格,对零售药店造成冲击；同时由于同类型门店遍地开花,行业内同质化竞争加剧,各连锁药店销售形势不如从前,销售利润降低。如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟,开拓更多的市场份额,取得长足稳定的发展,是各大连锁药店迫切需要思考的问题。