按需供求,从心出发 ——浅淡药品营销中心理学的应用文献综述

（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）一、拟研究或解决的问题营销是在创造、沟通、传播和交换自我产品的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。

药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质。

药品营销对于社会的价值不局限于创造经济，更在于为相应的服务对象的需求供给。

消费者即患者的需求，购买动机都对其即将进行的购买行为产生相当程度的影响。

把握市场需求，掌握消费者心理，遵循其本身原则进行药品营销活动，是具有其现实意义的。

了解并研究药品消费者的消费动机，掌握变动的心理趋向，建立产销的联系，和相应产业的生存和发展息息相关。

二、研究手段及方法本文主要应用文献分析法和模型法。

按照提出问题，分析问题，解决问题的思路对心理学理论在营销中的具体应用进行研究。

文献分析法。

研究整理目前国内关于药品销售过程中心理学应用的文章，归纳整理了现有的部分案例，并进行评价，提出了合理化建议。