本土医药企业学术营销的现状与应对文献综述

一、 课题目的，背景及意义学术营销是指药企基于科学和循证的原则，提炼产品的治疗方案和特点，通过多种方式与医生进行科学、有效的沟通，帮助医生实现诊疗方案最优化，从而实现患者利益的最大化，其终极目的是建立医药企业的品牌优势，反映企业的综合实力。

医药产业一直以来被称为我国国民经济中的朝阳产业，发展迅猛，前景看好。

但目前本土医药企业与跨国医药公司相比，不但存在着研发水平落后的问题，而且其营销模式和策略也有所欠缺，这使得我国医药企业陷入带金销售的营销恶性竞争中。

为此国家出台一系列的相关方针政策，如新医改、基本药物政策等以解决药价虚高问题，此外国家反商业贿赂机制也对医药购销行为进行强有力的监管。

政策和社会环境都使得本土医药企业必须立刻认清所面临的严峻形势，即进行营销模式的改变，学习推广先进的学术营销以促进医药行业的发展。

本文将针对于医药企业学术营销的存在条件和发展现状进行分析，并提出本土药企学术营销发展的策略。

二、 文献综述1.背景长期以来，带金销售已经成为我国医药企业发展的一种痼疾，严重侵蚀着社会主义市场经济的健康肌体。

为严重打击处方药带金销售行为，改善医患关系的敌对状态，卫生部已经出台了一系列政策措施。

2007 年6 月12 日，卫生部新闻发言人表示:为治理医药购销领域中商业贿赂，将建立长效工作机制，同时欢迎正常的临床业务沟通，支持公益性的推广学术活动。