诺华制药有限公司药品营销策略分析 ——以缬沙坦氨氯地平片为例文献综述

文献综述《诺华公司中国营销策略研究以络氨酸激酶抑制剂为例》、《A制药公司市场营销策略研究》、《NA公司在华市场营销战略研究》、《新医改后C药企处方药营销策略研究》都是硕士生毕业论文，这几篇文章文章的共同点都是从市场营销的基本理论出发，进而根据各个公司的具体营销情况和产品情况进行营销具体的分析。

这为我的论文提供了清晰的思路和框架参考。

不同点是他们各有侧重，有的侧重提出整改建议，有的侧重纯粹的理论研究。

为了丰富论文的内容，我还参考了以下一些文献：1. 李海斌.关于营销组合策略的组合方法思考，营销策略，2008.2；80-81.作者从市场营销组合的本质交换出发，对市场营销组合的模式进行分析，提出重视营销组合各因素的相互关系是有效进行市场营销组合的基础。

进而提出营销策略组合的基本思路：1P 3P,通过分析营销的相关因素，确定营销组合的主导因素规划主导因素操作措施和规划另外的3P策略，最后审查和调查市场营销组合的各细节因素。

2. 汪波，韩玮.基于品牌生命周期的药品营销策略研究，北京理工大学学报（社会科学版）Vol.8 No.6 Dec.2006.12;41-43.文章从品牌生命周期理论出发，结合药品市场的复杂性，提出了药品品牌生命周期，将其分为前导期、生产期、知晓期、知名期、衰退期五个阶段，分析了各个阶段特点，并针对每个阶段提出了相应的药品营销策略。

3. 肖晗，朱民田.浅议如何培养我国医药营销人才基于需求的思考，经济研究导刊，No.35,2013Serial No.217;123-125 文章对医药营销人员现状进行分析，指出其类型大体可以包括三类：一是医药知识型，二是营销技巧型，三是纯粹经验型。

然后对医药营销人才需求进行分析，即我国医药行业需要既具备医药专业知识又具备相关销售技巧的复合型人才，提出相关院校对医药营销人才的培养策略和医药企业对营销人员的培训策略。

4. 李彦.谈学术营销在医药营销中的运用，经贸论坛，1001-828X(2011) 12-0097-01;97文章在分析学术营销的作用基础上，对医药营销中推行学术营销的方法进行了分析和阐述。

5. 沈枫.体验营销在医药营销创新中的应用研究，中国药房，2012 Vol.23 No.9 ;771-773文章对体验营销的相关理论结合医药企业体验营销的实例进行分析，提出医药企业开展体验营销创新策略主要包括产品、价格、渠道和促销体验策略。