新形势下医药代表的职能转变与再定位探析文献综述

1.立题依据1.1选题背景我国医药代表经过了多个时期的发展，但因引进时间较短，至今发展还未完善。

在当今社会不断发展的大前提下，医疗产业同样得到了相对迅猛的发展，但诸如医疗行业相互之间的竞争能力、医药代表个体之间的相互作用等原因促使该职业本身的复杂性与挑战性急剧增加。

就目前我国医药代表职业现状而言，由于职业角色大多由医疗机构直接确定，缺少了专业性的培训与相关法律法规的认知，从而导致医药代表在后续的职业实践过程中表现为同药品销售员基本无异的工作。

对于自身职业意识淡薄，职能不明确，导致相关从业人员淘汰率居高不下，社会风评差。

多种类型的严重问题开始暴露在人们的视野范围内，使得职业发展陷入职业困境、制度困境、治理困境等多重困境，对正常的医疗秩序产生严重影响的同时，还对临床医师决策的客观性、科研诚信造成损害，甚至直接阻碍了我国卫生事业的健康发展。

在国家经济转型发展及新医改的大背景下，医药行业也进入转型发展的新常态。

国家相继出台了一系列医药新政对市场环境进行整顿，不仅改变了医药产业经济的格局，也使得企业对医药代表的职能要求发生了变化，因此医药代表的职能非常有必要重新定位。

1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状埃莉娜亨明基（Elina Hemminki）（1977）通过他们的医疗代表对开药习惯有重大影响。

因此，他着手了解他们的工作是否更关心提供信息或销售，更关心需求或供应，以及它在芬兰的成本。

他采访了目前在职和前任卫生机构的代表和联系人，并分析了医疗代表空缺的广告。