原研药与仿制药营销策略比较分析文献综述

开题报告内容:

研究背景：

药品这种特殊商品，在保障人体健康中发挥着重要的作用，医药行业作为国民经济发展的重要产业领域，已经成为世界各国重视发展的行业。药品的社会需求不断增长，医药行业作为一个不断发展的朝阳产业，使这个行业始终保持持续发展的势头。同时他是高技术、高投入、高风险、高收益的行业。制药企业不但承担着制药的任务，而且支撑着社会安全、发展的任务。从国家安全的角度来看，健康是建设小康社会的首要要求，关系到和谐社会的建设。医药产业在国家政治、经济生活中的重要地位不可替代。

拟解决问题：

本文分析A公司原研药和NS公司仿制药的营销策略，通过两者存在的差异，不同的市场细分，找出两者在营销策略方面的不同，阐述原研药和仿制药在药品市场上存在的差异。

研究内容

A 公司是一家典型的中国原研药生产企业，运用市场营销管理和国际市场营销的基本理论和研究方法，分析国内外的实际情况，提出了一套原研药生产企业国际市场开发的营销策略，相信 A 公司会发挥优势，改善自己，全面打开原研药的国际市场。NS公司仿制药在品牌策略上采用统一品牌策略和多品牌策略相结合；营销策略上以人员促销为主，实行多种非人员促销方式（适当投放广告、电子商务）相结合，扩大学术营销对象和地域；渠道策略上注重渠道成员的选择、培训、管理和冲突解决；销售队伍管理上提出了招聘销售代表的原则要求、销售培训的内容、多种激励方式以及人员评价的方法。

文献综述：

药品用于人的疾病的诊断、预防、治疗和康复、保健，与公众的生命健康密切相关。无论在公众意识、国家意识，还是在国家的宪法、法律中，生命和健康是最基本的人权。对人来说，没有什么比生命健康更重要。因此世界卫生组织和世界上各国都对药品有明确的定义和严格的管理。